一拍即合戰(zhàn)省賽

　　一個平凡的上午，一條手機信息徹底改變了我和幾個同學的學習生活。這是條來自學院學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導中心關于雙創(chuàng)項目的消息，也是我人生中第一次接觸“雙創(chuàng)”這個詞。當時一聽說在學校創(chuàng)業(yè)學校可以免費提供場所及設備，自己就想著哪里有那么好的事情？所以我就抱著懷疑的心態(tài)去參加了智能制造學院楊勝書記召集的雙創(chuàng)工作會議。和我一起參會的，還有很多和我一樣有想法的同學，寬敞的屋子在我們的襯托下也變得有些擁擠，每個人都表達著自己的建議和想法。令我印象最深的并不是他們千奇百怪的計劃，而是無論同學們說啥聽起來很離譜的想法，老師也都沒有否定，而是讓他繼續(xù)說下去。這件事情之后我就對雙創(chuàng)以及學校的政策有了初步的了解，也萌生了一點自己的想法。

　　后來沒過多長時間，楊景麗老師推薦我和幾個同學參加學校第一屆學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，我清楚地記得，那天是暑假剛回來的一個黃昏，天氣炎熱。我們幾個人在學院1號車間碰頭，碩大的車間里因為就我們幾個人說話而產(chǎn)生了回聲。這是我們創(chuàng)業(yè)團隊第一次全員到齊互相見面，當然也是第一次見到我們的負責老師王校春老師。六角的桌子剛好坐下我們六個人，談論的全是以前想都不敢想的事情。聽著他們大膽的言論以及美好的暢想，我就暗暗想著，這個團隊我來對了！天黑了許久，我們的交流才結束。這時候，我真地很想說，跟一群志同道合的家伙談論自己感興趣又高大上的東西真得很爽。

　　我們的項目是“隨車叉車”，名字簡單明了，就是可以跟著貨車走的小型叉車，這個項目的來源是受王老師的啟發(fā)。為了了解該項目目前的市場行情，我們跟著王老師在幾個廠子里調研了一整天。有了堅定的基礎，站在巨人的肩膀上肯定矮不到哪里去，再加上天天都練習就順利通過校賽獲得了省賽名額。

　　面對省賽，我們的壓力也是挺大的。當時我們的成員有個人還因此退縮了，因為省賽在疫情期間，屬于線上比賽，我們得自己準備設備和舞臺以及其他道具。好在咱們學校雙創(chuàng)中心的老師給力，他們借遍了整個學校的設備。結果就是，在正式比賽時，其他學校都沒有我們準備得全面。

　　在我們共同的努力下，最終我們也如愿取得了第一名的成績。由于國賽是兩年一屆，當年并沒有國賽，所以需要等一年再繼續(xù)比國賽。在比賽的過程中我所接觸到的問題以及我看待問題的方法和角度都有所改變，漸漸地從買家角度轉變成賣家的角度。

　　說干就干，開公司

　　2023年4月4日，在雙創(chuàng)中心老師的指導下，我們幾個同學一起注冊了濟南探索者機械設備制造有限責任公司，公司地點就在學校智能制造學院1號實訓車間。創(chuàng)業(yè)的種子種下去之后，我就發(fā)現(xiàn)身邊有很多地方都可以賺錢。可以說是幾乎遍地是商機，在寒假的時候我就對3D打印比較感興趣，手頭也有點錢，索性就買了一臺在家里玩玩。后來我發(fā)現(xiàn)身邊的很多地方都可以用到定制打印這一塊的東西，就萌生了開3D打印店的想法。有了想法之后就開始干，這也是我這個人最大的優(yōu)點吧。我一般先衡量一下利弊，做好最壞的打算，假使最壞的情況我能承受的話，干就完了。當時我不知道怎么去開店，去裝修店鋪，還差點讓那些運營商騙錢，走了不少的彎路，后來發(fā)現(xiàn)還是大客戶穩(wěn)固，才能一直有訂單。

　　第一次遇見的比較穩(wěn)固的“大客戶”是山東穩(wěn)合泰信息科技有限公司。當客戶說要來我們公司現(xiàn)場看一下的時候，我都懵了，因為當時公司就我一個人在，我連忙叫了幾個同學一塊來撐撐門面。當時是約好了在學校1號車間門口見面，我和幾個同學早早地就在車間門口的環(huán)路邊等候。客戶開著一輛奔馳轎車，根本沒有想到我們幾個學生就是他們要拜訪的對象，直接從我們身邊駛過，我連忙給客戶通了電話，才把他們叫回來。與客戶交流得很順利，到了吃午飯的時間，我主動帶客戶到裝修比較有特色的東餐廳二樓用餐。吃著東餐廳二樓的幾個大鍋菜，客戶回想起了他上大學的時光，感慨萬分。成功會見了第一個“大客戶”，我內心的成就感瞬間爆棚，信心倍增。

　　經(jīng)過半年的醞釀，我的機器也越做越多，我也意識到我一個人忙不過來，所以就找了個合伙人，我們一起投資一起賺錢，我就輕松了很多。從剛開始的一臺機器到現(xiàn)在我們有9臺機器。我的運氣也比較好。這段時間蘿卜刀、蝴蝶刀啥的都比較火，我們趕上了風口，接到了義烏的單子。大家都知道義烏的東西很便宜，所以我們利潤是低了點但是多少都賺啊。單子多，我們的機器只要不停就是賺錢。現(xiàn)在我們全部機器都開機工作依然是供不上銷量。一把10元的玩具刀，成本是3元多點，一周我們能出500把。這樣除去我們的工錢和投資設備的折舊費，我們還是能有一定利潤的。不知道這個產(chǎn)品還能火多久，但我相信只要我們有想法，我們的創(chuàng)業(yè)之路就會越走越寬闊。

　　感恩有你，有你們

　　現(xiàn)在回想我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我依然清楚地記得在學校第一屆“創(chuàng)業(yè)大集”第一次體會做老板的感覺，那次在雙創(chuàng)中心老師的鼓勵下，我的一個3D打印作品以50元的價格成交。從那以后我就喜歡上了這種感覺，這是一種發(fā)自內心的自信。我將永遠感謝那些在我的成長之路上提供過幫助的老師，感謝和我一起創(chuàng)業(yè)的好兄弟，感謝學院提供的機會。未來，我將繼續(xù)帶著這份自信用更好成績回饋師長、回饋母校、回饋社會。（文/智能制造學院智能制造技術應用2101班 付貴成）